一位销售在疫情之下的故事与思考
〖壹〗、疫情之下销售人员的真实故事折射出行业变革与生存智慧，既有对现实困境的无奈 ，也蕴含着突破困局的思考。
〖贰〗 、疫情之下保险营销的核心在于结合现实痛点 ，以共情建立信任，强调风险保障的必要性 ，同时避免过度功利化引发反感 。具体分析如下：疫情下大众的核心痛点与保险的关联性收入中断但支出刚性：疫情导致许多人收入暂停或减少 ，而房贷 、车贷、生活开支等仍需持续支付，形成“收入暂停键”与“支出不停摆 ”的矛盾 。
〖叁〗 、奥迪关胜：首先我们推出了直播看车 ，直播解答客户所有的问题 ，线上定车 、上门试驾等销售手段；近来网络销售比重达到40%；售后服务方面近来有上门取送车服务，并且店内还提供免费车内消毒等服务。
〖肆〗、案例：疫情期间，工厂利用消费全返理念 ，在ETCETRA省略平台销售口罩 ，货款用于建立生产线 。口罩销售利润后续可全额返还消费者，既解决现金流危机 ，又建立长期客户关系 。
〖伍〗 、疫情之下水果行业面临多重挑战 ，但也促使行业加速转型与创新，果业人需从销售模式 、生产方式、品种结构等方面进行系统性调整以应对不确定性。
〖陆〗、“这次疫情给全行业带来的影响都比较大 ，对房地产销售 、施工 、物管等各方面的协调配合也是一次重大考验 。 ”在和昌不动产集团董事长武磊看来 ，新一轮买房观念革新等一连串反应之后，消费者对于“好房子”的认知将被重塑 。
西凤酒在疫情压力下实现100%翻量增长,策略是什么?
西凤酒在疫情压力下实现自营产品100%翻量增长 ，主要依托以下策略：数字化转型驱动营销模式创新西凤酒通过数字化技术重构消费场景与终端零售模式 ，构建了覆盖生产、销售 、消费全链条的数字化体系。
战略定位与资本运作的明确方向西凤集团董事长张正提出“做强做大西凤产业 ”的核心战略，通过资本运作对接资本市场 ，明确集团公司为投资控股型 、股份公司为白酒产业型的发展定位。这一调整聚焦主业 ，提升综合竞争力，为长期发展奠定制度基础 。
全国化布局：西凤酒加速省外市场拓展，通过“招商+扶商 ”策略 ，在河南、山东 、江苏等重点省份实现销量翻倍 ，省外营收占比提升至40%以上 。品牌复兴行动：通过赞助文化类节目 、举办凤香型白酒论坛、升级品牌IP等活动，强化“中国名酒”认知 ，重塑品牌高端形象。
西凤酒不用借壳了 ，已经在塌磨排队当中 近来公司已经进入上市辅导期 。费用为274元/股陕西西凤酒股份股份有限公司副总经理周艳花在会上表示，“五星红西凤 ”这款产品是对红西凤品牌的升级和裂变 ，将会驱动西凤酒重塑品牌价值 ，重回一线酒序列 。
公开的消息显示，西凤酒2020年销售收入63亿元 ，其中自营产品实现了100%的翻量增长。2020年西凤酒自营产品新增商家597家 ，增长率达45% 。4此前西凤集团党委书记 、董事长张正在2021春季中国高端酒展览会上表示，西凤酒集团2020年实现销售额63亿元 ，2021年实现百亿目标后将开启上市进程 。近来已停止所有OEM项目。
疫情后,你需要知道关于营销的15条建议
〖壹〗 、以下是疫情后关于营销的15条建议：线上营销常态化：市场不应短视看待线上营销 ，后期会有更多品牌将线上营销常态化，完善布局线上流程、线上体验 、线上销售等全矩阵构建，以适应消费者线上消费习惯的养成 。
〖贰〗 、线下媒介费用下行：人们户外活动报复性反弹 ，短期内提升户外媒介覆盖效益 ，是后疫情时代高性价比的品牌形象传播、CEO品牌、社会责任/CSR的红利机会 。
〖叁〗 、研发或改良产品，结合疫情需求增加防疫相关功能：若企业具备研发能力 ，可快速开发新产品（如空气净化器增加杀菌功能 、智能设备增加健康监测模块）；若无法研发新产品 ，可在现有产品基础上增加“杀菌 ”“预防病毒”等卖点。
面对疫情,我们该如何做好互联网营销?
〖壹〗、面对疫情，做好互联网营销需结合市场变化与用户需求 ，通过利他思维 、热点结合 、产品创新、情感营销及团队赋能等方式实现引流 、激活 、转化、留存与裂变 。
〖贰〗 、植入宣传视频与实时直播：在全景内植入宣传视频 、实时直播 ，使用户观感更立体形象 。观众可根据自己意愿随意调整镜头，广泛增强直播垂直信息量 ，完成营销内容从单向观看向双向互动转变。
〖叁〗、调整营销团队组织架构：根据新的营销目标 ，对内调整营销团队的组织架构。剔除不适应于现代互联网营销的陈旧组织和结构，如树状图 、金字塔结构 ，进行扁平化改进 ，让销售者与消费者面对面，提高营销效率和响应速度 。
